Analista Comercial - Vendas de Software

A Engbras, fundada em 2001, nasceu com o propósito de trazer inovações ao mercado, e principalmente, fornecer aos nossos clientes as soluções para problemas específicos de engenharia, atuando nas etapas de criação do produto como um todo. Nosso diferencial é criar soluções específicas tanto para uma fase no projeto, como propor a melhoria do processo de fabricação de um produto, desde sua concepção até seus testes finais, englobando todas as fases e resultando em aspectos positivos de performance e tempo de projeto.

O Analista Comercial será responsável por apoiar e executar o processo de vendas de licenças de software, atuando desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o fechamento e pós-venda inicial. Este profissional terá papel estratégico no relacionamento com clientes, entendimento de necessidades de negócio e apresentação de soluções tecnológicas que gerem valor.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads (inbound e outbound) para venda de licenças de software;
• Realizar contatos comerciais por telefone, e-mail, videoconferência e reuniões presenciais;
• Entender as necessidades do cliente e propor soluções adequadas de software;
• Elaborar propostas comerciais, cotações e negociações de contratos e licenças;
• Acompanhar o funil de vendas e manter o CRM atualizado;
• Apoiar o time técnico ou de pré-vendas em apresentações, demonstrações e provas de conceito;
• Gerenciar o ciclo de vendas, garantindo cumprimento de prazos e metas;
• Atuar no relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e renovação de licenças;
• Acompanhar indicadores de performance comercial (KPIs);
• Apoiar ações comerciais e estratégicas definidas pela liderança.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Sistemas de Informação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com venda de software, tecnologia ou soluções B2B;
• Conhecimento em processos de vendas consultivas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de negociação e organização;
• Conhecimento básico de modelos de licenciamento de software (SaaS, subscription, licenças perpétuas – diferencial).

Diferenciais

• Experiência com venda de software SaaS;
• Conhecimento em mercado de tecnologia, TI ou transformação digital;
• Vivência com metas e comissionamento;
• Inglês ou espanhol para atendimento a clientes internacionais;
• Conhecimento em técnicas de SPIN Selling, BANT ou similares.

Competências comportamentais

• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Foco no cliente e visão de negócio;
• Proatividade e senso de urgência;
• Facilidade para trabalhar em equipe;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de aprendizado contínuo.

Benefícios: VR ou VA, Vale Transporte, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida, Auxílio Creche, TotalPass e Parceria com Escolas de Idiomas e Faculdades.

A Engbras, fundada em 2001, nasceu com o propósito de trazer inovações ao mercado, e principalmente, fornecer aos nossos clientes as soluções para problemas específicos de engenharia, atuando nas etapas de criação do produto como um todo. Nosso diferencial é criar soluções específicas tanto para uma fase no projeto, como propor a melhoria do processo de fabricação de um produto, desde sua concepção até seus testes finais, englobando todas as fases e resultando em aspectos positivos de performance e tempo de projeto.